2022年7月6日-22日，路德環(huán)境組織了為期16天的投資者關(guān)系活動，與嘉樹投資、申萬宏源、申萬菱信、廣發(fā)證券、廣發(fā)自營、感嘆號投資、榮源大方、恩桐投資、鴻騰緣實業(yè)、合正偉業(yè)、中融基金、景熙資產(chǎn)、明己投資、東吳證券、國信自營、合金資本、達誠基金、銀河證券十八家機構(gòu)進行了線上線下溝通。

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路德環(huán)境董事長、總經(jīng)理季光明，副總經(jīng)理、董事會秘書劉菁就相關(guān)調(diào)研人員關(guān)心的問題進行了闡述，主要有以下方面：

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1.公司目前處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級期，請詳述今明兩年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營安排？

近年來公司一直在積極優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，持續(xù)加大食品飲料糟渣轉(zhuǎn)化為生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)的投入，定位于生物環(huán)?？萍紕?chuàng)新型企業(yè)，2021年公司生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)收入占比提升至近30%，2022年這部分業(yè)務(wù)的占比會進一步提升。2022年、2023年公司仍處于重塑產(chǎn)業(yè)新結(jié)構(gòu)，推進轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。

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2022年戰(zhàn)略：“多維度布局，多品類覆蓋，搶資源高點，保先發(fā)優(yōu)勢”。具體而言：一是在現(xiàn)有古藺、仁懷、金沙、遵義醬酒酒糟生物飼料工廠的布局基礎(chǔ)上，沿赤水河畔再設(shè)一個醬酒酒糟生物發(fā)酵飼料項目。二是開發(fā)濃香型酒糟生物發(fā)酵飼料并落地1-2個項目。三是深度研發(fā)醋糟生物發(fā)酵飼料，在醋企集中產(chǎn)區(qū)落地至少1個醋糟中試項目。四是建成投產(chǎn)1-2個釀酒高濃度有機廢水高值化利用項目，并落實新產(chǎn)品應(yīng)用實驗。

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2023年戰(zhàn)略：“整合銷售渠道，促進量價齊升，提升品牌溢價”。具體而言：一是增強銷售力量，提升核心及大客戶直銷占比，打開利潤空間。二是加強客戶服務(wù)的專業(yè)性，加大飼喂實驗與品牌宣傳力度，促進產(chǎn)品在市場的溢價能力，穩(wěn)步提高公司有機糟渣資源化利用業(yè)務(wù)的整體利潤率。三是在加速布局的同時，對新老產(chǎn)品進行分類、分區(qū)、分級，實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位與升級提質(zhì)。四是力爭落地一個清香型酒糟生物發(fā)酵項目。五是針對其他食品飲料糟渣深度研發(fā)可行性，為公司后續(xù)戰(zhàn)略擴張做好技術(shù)儲備。

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2.公司生物發(fā)酵飼料新產(chǎn)品研發(fā)安排與進展情況？

公司在廣泛布局生物發(fā)酵飼料項目的同時，著力新產(chǎn)品研發(fā)與新老產(chǎn)品的分類、分區(qū)、分級。

分類：針對不同動物或同一動物不同時期腸道及消化特點，提供有針對性的生物飼料，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位，目前公司正在某些大型養(yǎng)殖場進行飼喂實驗。

分區(qū)：根據(jù)不同地區(qū)養(yǎng)殖條件與養(yǎng)殖環(huán)境的差異，打造適應(yīng)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)條件的定制化產(chǎn)品。

分級：根據(jù)生物發(fā)酵飼料原材料來源、發(fā)酵工藝流程等的不同，形成差異化產(chǎn)品與梯度化定價，提升生物發(fā)酵飼料整體利潤率

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3.公司新建在建項目有哪些，進展及資本開支安排如何？

公司目前在建的項目主要有三個：

1、金沙生物發(fā)酵飼料項目一期，目前糟場已完工近2/3，已經(jīng)開始陸續(xù)收儲酒糟，整體建設(shè)完工超70%，預(yù)計9月底建成試生產(chǎn)。該項目公司注冊資本5000萬元，以自有資金投入，后續(xù)投入金額約1.5億元主要以銀行授信和自有資金為主。

2、遵義匯川生物發(fā)酵飼料項目，目前公司已購得土地指標(biāo)，預(yù)計將于8月底完成土地摘牌，10月開工建設(shè)，2023年6月底建成試生產(chǎn)一期產(chǎn)能規(guī)模5萬噸/年。該項目公司注冊資本5000萬，以自有資金投入，后續(xù)投資主要以銀行授信為主。

3、未來城技術(shù)研發(fā)中心升級建設(shè)項目，目前規(guī)劃許可證已辦理完畢，即將進行施工許可證辦理，計劃今年9月開工建設(shè)，2024年一季度建成投入使用。該項目為首發(fā)募投項目，承諾投資總額約1.18億元，資金來源為首發(fā)募集資金。

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4.隨著公司規(guī)模擴大及轉(zhuǎn)型深入，公司人才戰(zhàn)略與管理團隊建設(shè)計劃？

公司始終堅信以人才為根本的經(jīng)營理念，堅定人才是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的核心，以包容的姿態(tài)吸引行業(yè)高端人才，以期實現(xiàn)企業(yè)綜合實力以及個人價值提升的共贏。

一是利用上市公司平臺優(yōu)勢、具有競爭力的薪酬福利待遇引入動物營養(yǎng)、生物發(fā)酵等領(lǐng)域高端研發(fā)、銷售類專業(yè)人才。

二是做好人才梯隊建設(shè)，完善人才培養(yǎng)機制，依托職業(yè)培訓(xùn)、主題教育、輪崗鍛煉等載體，持續(xù)提高員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，建設(shè)管理團隊。

三是鼓勵與引導(dǎo)員工適應(yīng)公司轉(zhuǎn)型需求，實現(xiàn)自我突破。

四是以開放之姿尋求與專業(yè)團隊、優(yōu)秀飼料添加劑企業(yè)的合作，打造過硬的生物飼料人才。