2023年10月27日，路德環(huán)境組織線上投資者交流活動(dòng)，與浙商證券、國(guó)金證券、廣發(fā)證券、嘉泰基金、百嘉基金、域秀資產(chǎn)等70余家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入溝通交流。

    上市公司接待人員姓名：

    公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：劉菁

    公司財(cái)務(wù)總監(jiān)：胡衛(wèi)庭

    公司財(cái)務(wù)副總監(jiān)：秦學(xué)仁

在10月27日的投資者交流中，公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書劉菁攜公司高管就投資者關(guān)心的問題在合規(guī)范圍內(nèi)與調(diào)研人員進(jìn)行了溝通。以下為活動(dòng)紀(jì)要：

一、公司2023年Q3生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

2023年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23,166.90萬元，同比增長(zhǎng) 0.75%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2,635.79萬元，同比增長(zhǎng) 13.26%，其中：

（1）公司白酒糟生物發(fā)酵飼料本年累計(jì)銷量達(dá)6.60萬噸，同比增長(zhǎng)32.26%，實(shí)現(xiàn)收入13,943.58萬元，同比增長(zhǎng)32.66%，2023年第三季度實(shí)現(xiàn)銷量3.14萬噸，同比增長(zhǎng)40.18%，環(huán)比增長(zhǎng)57.79%。古藺路德本年產(chǎn)品銷量5.22萬噸，同比增長(zhǎng)4.68%，實(shí)現(xiàn)收入11,356.35萬元，同比增長(zhǎng)8.05%，毛利率33.64%，同比增加3.03%；金沙路德第二季度順利投產(chǎn)，第三季度產(chǎn)銷量穩(wěn)步上升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量1.12萬噸。

（2）無機(jī)固廢處理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8,419.27萬元，同比下降32.30%，環(huán)比增加37.91%，其中：①河湖淤泥處理服務(wù)2023年1-9月實(shí)現(xiàn)收入4,625.75萬元,同比下降40.72%，2023年第三季度實(shí)現(xiàn)收入27,07.58萬元，環(huán)比上升111.86%，主要系上半年處于建設(shè)及準(zhǔn)備階段，在第三季度實(shí)現(xiàn)收入；②公司工程泥漿處理服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3,793.52萬元，同比下降17.94%，主要系本報(bào)告期內(nèi)，紹興作為杭州亞運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)之一，籌備期部分建設(shè)項(xiàng)目緩建或停工，收納、處置的泥漿量減少所致。

二、Q&A

Q1、目前遵義路德、亳州路德、永樂路德的建設(shè)進(jìn)展情況？

答：目前，遵義路德糟庫土建結(jié)構(gòu)已基本完成，生物質(zhì)倉庫、干燥車間、宿舍樓等基礎(chǔ)工程已完成；亳州路德預(yù)處理車間及糟庫處于地坪階段，綜合樓已封頂，目前正在進(jìn)行室內(nèi)結(jié)構(gòu)建設(shè)；永樂路德糟庫已基本完成，發(fā)酵車間、辦公樓樁基已完成。公司目前全力推動(dòng)各項(xiàng)目盡快建成投產(chǎn)。

Q2、目前下游客戶結(jié)構(gòu)如何？豬、水產(chǎn)、禽類的占比情況？

答：根據(jù)目前情況，禽料占比約為30%左右，水產(chǎn)在旺季占比可達(dá)30%左右，反芻類占比約為20%，其他類占比合計(jì)約為20%。

Q3、根據(jù)公司三季報(bào)，公司少數(shù)股東損益大幅下降，具體原因？

答：一方面，少數(shù)股東權(quán)益受其在子公司中持股比例的影響，本報(bào)告期末與去年同期相比，公司在古藺路德、高峽路德、仁懷路德等子公司的持股比例增加，少數(shù)股東權(quán)益占比相應(yīng)減少；另一方面，少數(shù)股東權(quán)益占比較高的紹興路德受杭州亞運(yùn)會(huì)的影響，今年凈利潤(rùn)較去年大幅下降，綜合以上因素，截至三季度末，公司少數(shù)股東損益大幅下降。

Q4、公司生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品的下游客戶情況？大客戶開發(fā)工作的具體進(jìn)展？

答：公司生物發(fā)酵飼料下游客戶主要有兩類：大型的飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)，如光明集團(tuán)、現(xiàn)代牧業(yè)、安佑集團(tuán)、玖興集團(tuán)、澳華集團(tuán)、禾豐牧業(yè)等。由于集團(tuán)性質(zhì)的大客戶，對(duì)新建飼料企業(yè)產(chǎn)品采購有嚴(yán)格流程和評(píng)價(jià)體系，需要經(jīng)過試驗(yàn)、小批量試用等過程，所以整個(gè)評(píng)價(jià)系統(tǒng)完成至供貨所需時(shí)間較長(zhǎng)。目前，公司已與新希望六和、雙胞胎集團(tuán)進(jìn)一步達(dá)成合作，大客戶開發(fā)工作有序推進(jìn)中。

Q5、今年酒糟采購價(jià)格如何？公司酒糟原料可儲(chǔ)存多長(zhǎng)時(shí)間？

答：今年酒糟采購價(jià)格較去年有所下降，未來生產(chǎn)成本會(huì)進(jìn)一步降低。濃香型白酒企業(yè)每月丟糟，不會(huì)影響正常生產(chǎn)。醬香型白酒因其獨(dú)特的“12987”生產(chǎn)工藝，通常會(huì)在7至11月大量丟糟，公司生物發(fā)酵飼料工廠建有大型糟庫，會(huì)在集中丟糟期大量收儲(chǔ)酒糟，并通過擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)手段對(duì)酒糟進(jìn)行預(yù)處理，保證酒糟在一年及更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)霉?fàn)€和變質(zhì)，平滑全年生產(chǎn)節(jié)奏。

【附】路德環(huán)境投資者交流活動(dòng)單位及參會(huì)人員清單

（參會(huì)人員名單由組織機(jī)構(gòu)提供并經(jīng)整理后展示）